Просить начальство о повышении в должности может быть неловко настолько, что некоторые люди ждут месяцы или даже годы прежде, чем сделать это. Правда в том, что нет ничего плохого, чтобы просить о повышении за усердную работу, которую вы выполняете.

Чтобы добиться желаемого результата, вам нужен правильный подход. Ведь даже несмотря на то, что ваше начальство знает, как вы усердно трудитесь, вы должны предоставить убедительные аргументы и быть готовым к переговорам.

В этой статье мы рассмотрим, как и когда лучше просить о повышении должности, подготовим аргументы, подготовим вас к переговорам с вашим начальством и научим правильно реагировать на отказ в вашем продвижении по службе.

Как подготовиться

К разговору о повышении в должности стоит подойти максимально подготовленным. Чтобы не услышать решительный отказ, независимо от того, насколько хороши ваши отношения с руководством компании, не стоит приходить к ним в кабинет и безосновательно требовать у них повышения должности.

Прежде чем поднимать вопрос о повышении, вы должны:

• Подготовить свое портфолио. Вспомните последние проекты и события, когда вы выходили за рамки своих обязанностей и обеспечивали ценные результаты для вашей компании. По возможности всегда используйте конкретные примеры вашего лидерства.
• Знайте свою цену. На случай если вам откажут в повышении в должности, вы можете по крайней мере попросить о повышении заработной платы. Для этого просто проведите мониторинг нескольких популярных сайтов с вакансиями, чтобы узнать предлагаемую зарплату похожей должности в других компаниях.

Когда просить повышение

Выбор подходящего времени для запроса о повышении также очень важен. Выбирая подходящее время, узнайте, когда проводится планирование бюджета в компании, чтобы быть уверенным, что вы не просите невозможного.

Вот несколько советов, когда лучше всего просить повышения:

• После ежегодного обзора эффективности. Отличное время для такого разговора станет ваш ежегодный обзор эффективности, когда анализ ваших достижений может перерасти в разговор о вашем повышении.
• После завершения важного проекта. Прекрасное время, чтобы получить повышение на работе – после успешного завершения важного проекта или отличной работы.
• Когда ваша компания подписала выгодный контракт. Не стоит просить о повышении в напряженный для компании период, так как у ваших начальников, возможно, не будет ни времени, ни терпения для таких бесед и велика вероятность того, что вам ответят отказом.

Как начать разговор о повышении в должности

Подготовив аргументы и выбрав подходящее время, чтобы обратиться к руководству, важно подумать о том, что вы собираетесь сказать во время разговора о повышении. Вам необязательно следовать определенному сценарию, но вы должны говорить ясно и конкретно. Будет нелишним подготовить несколько фраз заранее.

Быть ясным

Самый простой способ начать активное обсуждение – это сказать что-то вроде: «Поскольку я счастлив работать здесь и расти вместе с компанией, мне бы очень хотелось обсудить возможность моего повышения в должности». Или «Я бы хотел поговорить о вакантной должности, сейчас подходящее время?»

Быть конкретным

Мы уже немного задели данную рекомендацию в прошлом пункте. Если у вас на примете есть свободная должность, которую вы хотите получить, тогда обсудите с начальством такую возможность. Узнайте все необходимые требования к вакансии и дайте всем понять, что вы им соответствуете.

Как действовать при запросе о повышении должности

То, как вы ведете себя во время беседы, так же важно, как и тон вашего голоса, поэтому будьте уверены, что вы выдерживаете баланс удовольствия и энтузиазма в отношении вашей работы.

• Будьте уверенным в себе. Если вы не можете убедить себя, что достойны повышения в должности, то убедить начальника точно не получится.
• Выразите благодарность. Выражая благодарность и признательность за то, что вы имеете в данный момент в компании, является любезным и профессиональным предисловием к вашему заявлению о повышении.
• Проявите энтузиазм. Поделитесь своими мыслями относительно ваших будущих целей и будущих целей организации. Тем самым вы покажете, что готовы инвестировать в успех компании.

Как оправдать свое повышение в должности

Обоснуйте повышение, основываясь на конкретных примерах хорошо выполненной работы:

- используйте конкретные недавние достижения, ценность вашей работы и пользу, которую вы принесли компании;

- оцените свою значимость с помощью предоставления данных о ваших наградах/похвальных отзывах, чтобы вы могли более наглядно продемонстрировать ваш вклад в развитие компании;

- предоставьте убедительные доводы в пользу повышения;

- логически и тактично ответьте на вопросы вашего начальства, чтобы еще раз обосновать ваш запрос.

Чего ожидать

Если вы выбрали подходящее время, чтобы попросить о повышении должности и привели конкретные примеры вашей успешной работы, вы должны ожидать, что ваше руководство серьезно рассмотрит ваше предложение. Вы также должны ожидать:

• Вопросы. Ожидайте несколько прямых вопросов о достижениях, которые вы используете для обоснования своего повышения, о своих планах на будущее в компании, а также классическое: «Почему вы думаете, что заслуживаете это повышение?».
• Переговоры. Вам, вероятно, придется обсудить детали повышения по службе, о котором вы просите.
• Компромисс. Возможно, вы не сможете получить в данный момент повышения, которое хотите, но компромисс поможет вам сделать шаг в правильном направлении. Убедитесь, что любые обещанные или условные повышения, которые вы обсуждаете, задокументированы в письменном виде.

Что делать после разговора о повышении

После разговора о повышении очень важно, чтобы вы поддерживали или даже повысили уровень продуктивности для оправдания своего запроса. Также очень важно, чтобы вы и ваше руководство согласовали ваши новые обязанности, которые появятся вместе с вашей новой ролью, а именно:

• новые результаты;
• новые подчиненные;
• новые начальники;
• новые стандарты производительности.

Составьте план

Если вы не сможете получить повышение, которого вы заслуживаете сейчас, то еще не время опускать руки. Составьте план действий с вашим начальством, где будут приведены конкретные цели, которые вам необходимо достичь до следующего разговора о повышении в должности.